Пермская Академия Рынка Недвижимости

Более 7 лет успешной работы!
Учим продовать недвижимость!

8 (342) 258-22-61
8 (342) 293-66-19

Приглашаем на обучение

Все семинары и тренинги

«Управление эффективностью продаж. Анализ и устранение причин не результативности действий». Яна Лурье

ЛУЧШЕЕ из практики Академии Рынка Недвижимости!

Уважаемые коллеги, клиенты, партнеры, друзья!

По многочисленным просьбам тех, кто не успел в феврале,

а также желающих пройти повторно!

 
Семинар-тренинг
«Управление эффективностью продаж.
Анализ и устранение причин не результативности действий».

23-24 апреля 2014 г.

( с 10.00 до 17.00 ч., 16 академ.час.)

 

Ведущая: Яна Лурье, тренер и консультант.

  •  Опыт работы в риэлтерском бизнесе 19 лет,
  • Обучение риэлторов с 1998 года,
  • Собственник двух агентств недвижимости.
  • Работа с риэлтерскими компаниями более чем в 50 городах России, Украины, Казахстана, Болгарии.
  • Консалтинговые проекты, проведение корпоративных и сборных обучающих мероприятий.

Уникальность семинара:

  • тема раскрывается очень подробно: техники, методики, кейсы и т.д.;
  • даются конкретные примеры инструментов продаж (презентационные папки для проведения встреч, бланки и технологические памятки и многое другое);
  • предоставляется пакет методических материалов (в электронном виде) для обучения и самообучения;
  • оказывается дистанционная методическая поддержка (Skype, e-mail) в течение 2-х недель после окончания семинара;

 Программа семинара:

I. Особенности продаж в недвижимости.

  • анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора
  • определение проблемных зон и точек роста
  • определение стратегии личного профессионального развития
    • формирование предложения для покупателя услуг – что и как мы продаем?
    • условия успеха на сложном рынке:

           управление личной эффективностью и качеством работы;

II. Алгоритм работы с вариантом.

  • эффективность соблюдения технологии
  • основные навыки продавца
  • профессиональные инструменты продаж – где их брать,  как их создавать и использовать
  • повышение удовлетворенности клиента в процессе работы
  • продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы

           с риэлторскими компаниями.

III. Возражения клиента как ресурс взаимодействия.

  • способы предупреждения ситуации возражения
  • работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;
  • специфические методы работы с возражениями в риэлторском бизнесе;
  • виды возражений. Методы работы с эмоциональной и содержательной частями          

           возражения.

  • отработка возражений, наиболее часто встречающихся в риэлторской практике.

           Работа с кейсами.

IV. Переговоры о цене.

  • Аргументация стоимости услуг. Работа с типичными возражениями по размеру  

            комиссии.

  • Корректировка цены продавца и условий покупателя в оптимально короткий срок.
  • Работа с окончательными отказами.

V. Личное влияние и противостояние влиянию.

  1. Конфликтные ситуации в агентской работе:
  • Основные закономерности конфликтной ситуации.
  • Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?
  • Технология работы с конфликтным клиентом
  • Специфика работы с неудовлетворенностью и недовольством
  • Профилактика конфликтных ситуаций: анализ потенциально опасных звеньев технологической цепи,  методы снятия напряжения клиента в процессе работы, повышение стрессоустойчивости агента.
  1. Освоение понятий различных видов взаимодействия деловых партнеров.

           Варварское, манипулятивное и цивилизованное взаимодействие.

  1. Знакомство с навыками цивилизованного влияния и  противостояния  влиянию.  
  2. Исследование методов цивилизованного противостояния варварству и манипуляции

           с помощью методов:

  • эмоционального мониторинга
  • психологического самбо
  • информационного диалога
  • цивилизованной конфронтации
  • уклонения и отказа.

 

Базовая стоимость: 3500 руб. Специальная стоимость: 3000 руб. (для групп слушателей от 3 и более человек, для членов НП «РГР. Пермский край», для выпускников Академии недвижимости (курс «Специалист по недвижимости»)

 Место проведения: ТРЦ «БаZар» ул. Ленина, 88, 5 эт.

 Регистрация:

по тел: (342) 2-206-111, 8-912-48-99-222, Алёна.

по –e-mail:e.malceva@metrosphera.ru, info@realty-academy.ru,

на сайте Академии:www.realty-academy.ru;

 Контактное лицо: Мальцева Алёна.

ВНИМАНИЕ: количество мест ограничено!

 

 

 


Комментарии

comments powered by Disqus

Заявка

Поиск по сайту

Библиотека

Рынок недвижимости подводит итоги октября

08.11.2016
В народе говорят, что октябрь плачет холодными слезами, а вот для российского рынка…

Время переезжать: что нужно знать для успешной продажи квартиры

10.10.2016
Семь простых шагов, которые помогут подготовить жилье к быстрой реализации

Вся библиотека

Связаться с менеджером