Пермская Академия Рынка Недвижимости

Более 7 лет успешной работы!
Учим продовать недвижимость!

8 (342) 258-22-61
8 (342) 293-66-19

Приглашаем на обучение

Все семинары и тренинги

«ИПОТЕКА = ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения продаж в 2015»

Уникальный СЕМИНАР-ТРЕНИНГ

«ИПОТЕКА = ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения продаж в 2015»

20 февраля 2015 г. (пт).

Ведущий: Эдуард Галеев, бизнес-тренер, мастер-наставник АН «Гранат».

ПРОГРАММА

  1. Ипотека.
    1. Основные понятия и определения. Заемщик, закладная, кредитуемый объект недвижимости и другие «страшные» слова понятно и доступно
    2. Риски ипотеки сегодня
    3. Опыт предыдущего кризиса
  2. Построение схемы ипотечной сделки.
    1. Ключевые этапы.
    2. Роль риэлтора в цепочке: клиент – риэлтор - кредитный инспектор
    3. Основные потребности риэлтора и заемщика.
  3. Способы продвижения ипотеки как услуги
    1. Целевая аудитория
    2. Выгоды и возможности для клиентов и риэлторов
    3. Продвижение ипотеки как услуги
  4. Телефонные переговоры
    1. Технология телефонного звонка
    2. Интервьюирование (ориентировка)
    3. Эффективные сценарии телефонного звонка
    4. Работа с возражениями по телефону
  5. Презентация ипотеки
    1. Персонализация услуги. Точки установления контакта
    2. Выявление потребностей потенциального заёмщика
    3. Презентация - как вариант решения вопроса клиента. Типичные ошибки.
    4. Алгоритм построения эффективной презентации.
  6. Секреты от кредитного инспектора
    1. Выбор оптимальных программ кредитования. Работа с типичными возражениями.
      Сбор необходимого пакета документов по заемщику. Основные затраты клиента.
    2. Андерайтинг заёмщика. Как минимизировать временные затраты на данном этапе?
    3. ПартнерОнлайн. Посредник между риэлтором и Банком или конкурентное преимущество?
    4. Андерайтинг предмета залога. Основные характеристики объекта.
      Или почему клиент не может приобрести «квартиру своей мечты»?
      Сбор документов по объекту.
    5. Подписание кредитного договора. «Подводные камни».

Количество участников: не более 25 человек Место проведения: Монастырская, 41

По окончании выдается свидетельство.

Только до 17 февраля стоимость участия – 2100 руб.

 

Регистрация участников:
по тел : (342) 2206-111, 8-912-48-99-222, Алёна.
по e-mail : info@realty-academy.ru
Заявки на обучение принимаются до 18 февраля 2015 г.
Программа на сайте: www.realty-academy.ru


Комментарии

comments powered by Disqus

Заявка

Поиск по сайту

Библиотека

Рынок недвижимости подводит итоги октября

08.11.2016
В народе говорят, что октябрь плачет холодными слезами, а вот для российского рынка…

Время переезжать: что нужно знать для успешной продажи квартиры

10.10.2016
Семь простых шагов, которые помогут подготовить жилье к быстрой реализации

Вся библиотека

Связаться с менеджером