Пермская Академия Рынка Недвижимости

Более 7 лет успешной работы!
Учим продовать недвижимость!

8 (342) 258-22-61
8 (342) 293-66-19

Приглашаем на обучение

Все семинары и тренинги

ТРЕНИНГ: "Брокеридж коммерческой недвижимости"

Семинар-тренинг:
«Брокеридж Коммерческой Недвижимости»

19 декабря 2014 г. (четверг)
(с 11-00 до 19-00 час.)

Ведущий: Александр Санкин (г.Москва)

для специалистов коммерческой недвижимости (опытных и начинающих);
для собственников объектов коммерческой недвижимости;
управляющих компаний;
инвесторов;
сетевых арендаторов.

Пригласите Ваших клиентов на тренинг, он поможет Вам получить эксклюзив
и поможет Вам обосновать высокую комиссию!


ПРОГРАММА:
1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.
2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.
3. В чём заключается услуга брокера.? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.
4. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.
5. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?
6. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?
7. Классификация покупателей (арендаторов).
8. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?
9. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?
10. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.
11. Работа с возражениями собственников.
12. Холодные звонки, как их правильно делать. Журнал звонков.
13. Заявка на поиск.
14. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.
15. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.
16. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа, Якова Якубова и Соломона Голдмана.
17. Ролевая игра: звонок собственнику, назначение встречи по телефону.
18. Ролевая игра: встреча с собственником, продажа услуги, работа с возражениями.
19. Ролевая игра: звонок арендатору (покупателю), предложение помещения и заключение договора на поиск.
20. Вопросы и ответы.

ТОЛЬКО ДО 28 НОЯБРЯ – 4500 руб!

Базовая стоимость: 5500 руб.

В стоимость входят:
предтренинговая диагностика, тренинг, сертификат, раздаточные материалы, кофе-брейк.

Место проведения: г.Пермь, ул.Газеты «Звезда», 38б гостиница «New Star», конференц зал.

Телефон для записи: (342)2-206-111, 8-912-48-99-222, Алёна.
e-mail: e.malceva@metrosphera.ru

 

Биография и резюме Александра Санкина:

Александр Санкин родился и вырос в Средней Азии (г. Ташкент, Узбекистан) в 1969 г., жил и заканчивал среднюю школу за Полярным Кругом (г. Воркута), учился в  Ленинградском  Горном Институте (1986-1990), служил в Советской Армии в Белоруссии (1987 – 1989), 16 лет  прожил в США (Калифорния и Нью-Йорк).
Вернулся в Россию в 2006 г., в настоящее время базируется в Москве и много путешествует по Евразии, обучая агентов по недвижимости , руководителей агентств и собственников объектов недвижимости самым эффективным методам продажи недвижимости.

Подробнее...

Семинары и тренинги Александра Санкина вдохновляют, повышают эффективность работы  и улучшают жизнь.

Почему Александр Санкин является самым востребованным тренером по недвижимости Евразии?

• 15 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке недвижимости (в США, Европе и России) в качестве агента, руководителя агентств, консультанта и бизнес-тренера.

• Работал в таких ярких компаниях - лидерах рынка в своих сегментах, - как Halstead Property (одно из крупнейших агентств Нью-Йорка, часть Terra Holdings) - брокером по продаже недвижимости, Doki (Москва) – директором по продажам и генеральным директором, Montenegro Venture Partners  (Черногория) - директором по маркетингу и продажам, Bellmarc Realty (Москва) - управляющим партнёром и брокером, Beatrix – управляющим директором, United Brokers Group (Москва) - управляющим директором, Sankin and Partners – президентом.

• Лично закрыл сотни сделок во всех сферах недвижимости – продаже и аренде жилой недвижимости, в коммерческой – продаже и аренде офисов и отдельно стоящих зданий, курортной недвижимости, по продаже и аренде торговых помещений. Специалист по вторичному рынку и по новостройкам.

• Провёл более 200 семинаров и тренингов для риэлторов и руководителей агентств недвижимости, а также для собственников и застройщиков.

• Специалист по мотивации, позитивному мышлению, наставничеству, технике продаж и переговорам.

• Автор книги «Учебник Успешного Риэлтора» и ряда статей на темы эффективных методов продажи и аренды недвижимости, рекрутинга, удержания и декрутинга агентов, управления агентствами недвижимости и франчайзинга в сфере недвижимости. Эксперт журнала «Форбс» (Forbes) по торговой недвижимости Москвы, автор и интервьюер Журнала о Недвижимости Century 21 Россия, информационно-аналитического портала Полезная Площадь (Нижний Новгород) и многих других профессиональных изданий.

• Вице-президент по обучению и тренер самой большой в мире компании по продаже недвижимости Century 21, а также тренер и консультант таких успешных агентств недвижимости как Сколково Риэлти, Дворянское Гнездо, Семь Высоток (Москва), Александр-Недвижимость, Юрист (Санкт-Петербург), Золотой Ключик (Нижний Новгород), Мир Недвижимости, Русский Дом (Серпухов), Склад Мэнеджмент (Подольск), Ростум –Недвижимость (Пенза), Новоселов (Саранск), БТИ (Оренбург), Квартирный Вопрос (Иркутск), Foxtons (Лондон), Douglas Elliman (Нью-Йорк), франчайзинговые сети Эксперт (Уфа), Мэтр-Роше (Москва) и многие другие.
Консультант таких успешных застройщиков, как ЮИТ Московия и Велес Девелопмент.
Тренинги Александра Санкина называют «симбиозом духовности и бизнеса» (Лейла Маковеева, АН «Александр-Недвижимость», Санкт-Петеребург) .  Они наполнены полезными и практичными советами, ведущими к повышению эффективности риэлторов и руководителей агентств. На них нет «ни одного лишнего слова». (Наталья Зелюнко, АН "Александр-Недвижимость", г. Санкт-Петербург).
«Советы Александра Санкина работают и приносят прибыль!» (Константин Поцелуев, г. Ростов-на-Дону).

На вопрос «Как Вы стали самым востребованным тренером по недвижимости в Евразии?», Александр Санкин отвечает:
«Во-первых, у меня были прекрасные наставники, более 150 лет драгоценного практического опыта моих учителей я с удовольствием передаю моим ученикам.
Во-вторых, я – практик, 14 лет работы агентом позволяют мне быть на одной волне с агентами, сопереживать и понимать их проблемы, заботы и чаяния,
в-третьих, я получаю огромное удовольствие от моей миссии - передачи полезных знаний,
в-четвертых, я очень люблю моих слушателей, учеников и доверителей и горжусь ими и их успехами».


Комментарии

comments powered by Disqus

Заявка

Поиск по сайту

Библиотека

Рынок недвижимости подводит итоги октября

08.11.2016
В народе говорят, что октябрь плачет холодными слезами, а вот для российского рынка…

Время переезжать: что нужно знать для успешной продажи квартиры

10.10.2016
Семь простых шагов, которые помогут подготовить жилье к быстрой реализации

Вся библиотека

Связаться с менеджером